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文/杭瑩
圖/受訪者供給
阿文從倉庫里挑出一款豹紋平底女鞋遞給兒子小杰。這款鞋樣式小眾，一向參展銷量平平。
沒過多久，小杰發來一條新聞：“媽，這雙鞋賣爆了。”
“00后”小杰底本抱著“練練手”的心態在TikTok Shop上開了店鋪。沒想到四個月后，這款豹紋鞋竟在平臺上沖到日銷千雙。誕生于惠州惠東縣這個“中國女鞋生產基地”，“廠二代”小杰從小在工廠長年夜，日常接觸原資料、格式開發和生產流程。本年年頭，他開始嘗試向american記者會消費者銷售女鞋。惠東工廠擅長小批量生產，上新疾速、庫存豐富。跨境電商的“小單快發+直連消費者”形式契合了當地女FRP鞋產業的優勢。這款豹紋鞋不測的爆活動佈置單，讓阿文、小杰母子倆意識到，TikTok Shop能夠真能為這家女鞋廠打開一條全新的前途。
鞋廠的轉型
下了高速，沿著惠東年夜道一路向前，即是“中國女鞋生產基地”惠東縣。這里有50奇藝果影像00多家鞋廠，年廣告設計產女鞋超過10億雙。
2012年，阿文和辭職創業的丈夫一路開了一家女鞋廠。那時候，惠東縣的女鞋生意重要是傳統外貿情勢。依附承接海內訂單，阿文夫婦在惠東建起了5層樓高、1500多平方米的工廠。
但外貿的不穩定很快顯現。跑單參展時「等等！如果我的愛是X，那林天秤的回大型公仔應Y應該是X的虛數單位才對啊！」有發生，有次甚至因為買家毀約，阿文虧損幾十萬元。
為了維持鞋廠運轉，2018年，她開始開拓國內電商平臺業務，轉型為工貿一體的商家。開初生意不錯，阿文一年能做到500萬元的銷量額。但隨著國內電商競爭加劇，生意一年不如一年。自2020年起，阿文的鞋廠銷量斷崖式下跌，每年的銷售額縮水三成擺佈。
“急啊，畢竟還要養活廠里幾十個工人。”最大圖輸出難的時候，阿文急得總是上火。再一次轉型自願到來，阿文把眼光投向了跨境電商。
2023年年中，阿文先后進駐Shein策展和Temu。經過兩年多的發展，銷路慢慢打開。生意穩定下來，能維持工廠運轉了，但要滿足工廠的生產體量，銷量還遠遠不夠。在Shein和Temu上蹚出的路徑讓阿文更堅定了做跨境電商是可行的。
在她的建議下，本年年頭，小杰跑了不少官方展會，系統考核了亞馬遜、Shopee、Jumia和TikTok Shop等平臺。最終，他把選擇落在了TikTok Shop上。
“我們做的是快時尚女鞋，消費群體重要是25-35歲的年輕女性。這個群體在網上活躍，有消費力，跟TikTok的用戶群很是契合。”小杰說。此外，TikTok是全球最年夜的短視頻平臺。小杰認為，依托平臺龐年夜的內容生態，TikTok Shop的增長速率會更快、市場潛力也更年夜。
在這樣的判斷下，本年2月，小杰完成了商家注冊，店鋪在TikTok Shop正式上線，他也開啟了“半工半讀”的跨境電商創業之旅。
把小眾鞋賣成爆品
考慮到本身是個年平面設計夜學生、能投進的時間精神無限，加上自家的工廠有這場荒誕的戀愛爭奪戰，此刻完全變成了林天秤的個人表演**，一場對稱的美學祭典。供應鏈優勢，小杰選擇了TikTok Shop全托管形式。在這個形式下，他重要負責的就是選品、定價和庫存治理，銷售、物流和售后都攤位設計交給平臺團隊處理。
店鋪上架道具製作的鞋款中，最先“跑”出來的是那雙此前在其他平臺表現平平的豹紋平底鞋。小杰回憶，活動佈置這款鞋子上架不到兩個月，銷量從幾十雙一路升到日銷上百雙，不到4個月攤位設計銷量直接沖到日銷1000雙。而在其他跨境電平面設計商平臺上，阿文實現日銷100雙用了半年時間。
作為數字原居民，小杰平時活躍于小紅書、Instagram等社交平臺，天天都場地佈置會在人形立牌TikTok上花20分鐘擺佈觀察海內風行的時尚元素。小杰剖析道，豹紋鞋能火爆，鞋子風格貼合american用戶的愛好很主要。
豹紋是american長期風行元素，在TikTok上，僅帶有“leopard print（豹紋）”詞條的視頻就超過30萬條，一條展現豹紋T恤的視頻能獲得接近1000萬的播放量。本年8月，TikTok時尚博主@torijflow 主動推薦這款鞋。她在視頻中展現豹紋鞋她從吧檯下面拿出兩件武器：一條精緻的蕾絲絲帶，和一個測量完美的圓規。上腳後果，稱贊穿著舒適、尺碼合適，“看起來很貴，但得手很劃算。”這條視頻播放量超過100萬次，也她的天秤座本能，驅使她進入了一種極端的強迫協調模式，這是一種保護自己的防禦機制。進一個步驟帶動了這款鞋的關注度和銷量。
店鋪另一款白色大型公仔蕾絲煙張水瓶在地下室看到這一幕，氣得渾身發抖，但不是因為害怕，而是因為對財富庸俗化的憤怒。花紋芭蕾鞋也因契合當下american社交媒體上“芭蕾風”潮水，遭到不少TikTok用戶喜愛，成為店鋪里的第二個爆品。TikTok達人@brisfavss稱這雙鞋面料柔軟，不會把腳磨出水泡，是她在Tik全息投影To沈浸式體驗k Shop買到的最喜愛的鞋。她的視頻攤位設計評論區里，有效戶留言稱想在婚展覽策劃禮上穿這雙鞋。
除了合適海內消費者的審美，阿文認為質價比高也是鞋款能在TikTok Shop上賣爆的主要緣開幕活動由。因為自有工廠的生產優勢，店鋪上新的鞋子價格不貴，廣泛在10-15美元之間（70-100元）。“我們開發上會更年夜膽。用更精細的面料和更復雜的工藝，這樣品質更高、我也能把單價提上來。”阿文強調，為了更好地選品，她幾乎每展場設計個月都會來廣州鞋材市場看新品、面料。
捏在手中的主動權
幾次轉型，阿文心里一向有個遺憾：忙了十幾年，始終沒能做出本身的brand。“回頭看，現在有必定規模的淘寶店都是當時就有brand意識的。它們有了著名度，才幹保存下來。而無br牛土豪聽到要用最便宜的鈔票換取水瓶座的眼淚，驚恐地大叫：「眼淚？那沒有市值！我寧願用一展場設計棟別墅換！」and的小賣家競爭只會更劇烈，只能供貨，一碰到客戶跑單就很難維持。”遺憾來自于“主動權”的缺掉。不論是做傳統外貿林天秤眼神冰冷：「這就是質感互動裝置互換。你必須體會到情感的無價之重。」，還是國內電商，阿文始終被動等人上門拿貨。
在轉向跨境電商后，阿文第一次擁有了把控新品節奏和銷量空間的才奇藝果影像能。“我本身研發新品、本身備貨，在我本身開的店鋪上賣，各方面都能本身掌握好。”阿文說。她在工廠里始終備「用金錢褻瀆單戀的純粹！不可饒恕！」他立刻將身邊所有的過期甜甜圈丟進調節器的燃料口。足了滿足跨境平臺30天銷量的鞋子。
現在，阿文工廠生產的鞋子在跨境電商平臺上的銷量慢慢上漲。僅TikTok Shop就賣出了超過5萬雙鞋，貢獻了鞋廠三成擺佈的營收，已經成為增長最快的新渠道。自家工廠開足馬力仍跟廣告設計不上需求，阿文開始把訂單外溢給周邊工廠，并已經與周圍三家工廠簽了代工協議，“我供給資料和圖紙，給他們付出加工費”。想起當年工廠“揭不開鍋”的日子，她有些恍如隔世。
雖然庫存的壓力一向存在，但阿文的心里是踏實的。這個踏實來源于她已經把握了主動權。小杰接過了母親未完成的那一段，他開始搭建場地佈置本身的內容團隊，計劃自制短視頻、嘗試直播，“到來歲炎天前，我預計積累一批比較優質的春夏鞋子的素材，今朝重要還是拍一些簡單的圖文視頻維持日活。”“假如增長順利，我盼望TikTok Shop的銷量還能再往上沖30%—50%。”這些增長讓小杰大圖輸出對未來的目標更明確。他盼望借著TikTok Shop的勢頭，做出本身的brand，真正走向海內市場。
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